افزایش درآمد
نحوه افزایش درآمد: 9 استراتژی اساسی
برای افزایش درآمد برای تجارت کوچک خود ، باید روی مشتریان خود تمرکز کنید ، تلاشهای بازاریابی و فروش خود را تقویت کنید ، استراتژی های قیمت گذاری خود را مرور کنید و بازار خود را گسترش دهید.
مهم نیست که بودجه شما وجود داشته باشد ، تعدادی استراتژی وجود دارد که صاحبان مشاغل کوچک می توانند از آنها برای افزایش سود و بهبود خطوط پایین استفاده کنند. کلید افزایش درآمدها و موفقیت ، حفظ تعادل بین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت است.
نحوه افزایش درآمد در یک تجارت
برای ادامه کار خود باید درآمد را افزایش دهید. افزایش درآمدها نشانه سلامت مالی خوب یک تجارت است. تاکتیک های اساسی عملیاتی و خدماتی در زیر می تواند به صاحبان مشاغل کوچک کمک کند تا هزینه های خود را کاهش دهند و درآمدهای کسب و کارشان را افزایش دهند.
اهداف خود را تعیین کنید
شما باید با یک استراتژی واضح و منطبق با اهداف درآمد خود شروع کنید. شما باید مشخص کنید که چه موفقیتی به نظر می رسد و مسیر رسیدن به آنجا را توسعه می دهید. تعیین اهداف درآمدی شما در هر مرحله از کار شما مهم است.
به عنوان مثال ، در دوره استارتاپ ، هدف اولیه درآمد شما رسیدن به سودآوری است. با این وجود ، هنگامی که تجارت از مرحله شروع خطرناک بگذرد ، هدف بعدی رشد درآمد شماست تا بتوانید از رشد استراتژیک شرکت تأمین مالی کنید ، از اهداف درآمد ناخالص و خالص فراتر بروید و ذخایر تجاری خود را ایجاد کنید.
هنگامی که اهداف خود را ترسیم کرده و مشخص کرده اید که چه عواملی باعث فروش و درآمد می شود ، می توانید روی فعالیت هایی که به شما در دستیابی به آنها کمک می کند ، متمرکز شوید.
برای مطالعه ی مقالات بیشتر در هومان اینجا اکلیک کنید
روی مشتریان خود تمرکز کنید
به جای صرف منابع برای تلاش برای به دست آوردن مشتریان جدید ، مشاغل کوچک باید روی افزایش قیمت و فروش متقابل مشتریان فعلی متمرکز شوند. این امر به طرز چشمگیری مؤثرتر و مقرون به صرفه است زیرا مشتریان فعلی شما از قبل با محصولات و خدمات شما آشنا هستند و به همین دلیل بیشتر احتمال دارد که با شما تجارت کنند.
یک ژست قدردانی مشتری مانند تخفیف ویژه و هزینه های رایگان باعث می شود که مشتریان و مشتریان گذشته شما به سمت خرید بعدی خود بروند. این احساس را به شما می دهد که مایل اضافی برای آنها رفتید زیرا این برای شما مهم است.
ارتباط با مشتریان موجود شما همچنین می تواند راهی عالی برای دستیابی به مشتریان جدید برای رشد اقتصادی باشد. از آنجا که مردم تمایل دارند با دیگران مانند آنها ارتباط برقرار کنند ، ارائه انگیزه ارجاع قوی به مشتریان موجود می تواند یک پیروزی بزرگ برای تجارت شما باشد.
خدمات یا محصولات کمکی را اضافه کنید
بسته بندی محصولات و خدمات تعاریف می تواند منجر به افزایش فروش بدون هزینه اضافی در سربار شود. بسته بندی معمولاً با پس انداز در ارتباط است. حتی هنگامی که پس انداز برای مشتری اسمی است ، بازهم فروش بسیار ساده تر و مقرون به صرفه برای شما است.
غلبه بر استرس خود در زمان مصاحبه
استراتژی قیمت گذاری خود را بکشید
قیمت مهمترین عامل در تصمیم گیری خرید است. تعدیل در قیمت محصول و خدمات باید مطابق با وضعیت بازار شما و اهداف درآمد باشد.
افزایش ناگهانی قیمت فقط در صورتی که تأثیر منفی بر فروش نداشته باشد باعث افزایش درآمد می شود و سود کسب و کار را افزایش می دهد. شما باید سعی کنید بفهمید که چگونه قیمت محصولات رقیب و چگونگی جمع شدن کالای شما در برابر محصولات مشابه از دیدگاه خریدار این به شما امکان می دهد که بهترین قیمت های خود را در بازار قرار دهید.
به جای افزایش چشمگیر قیمت ، مرتباً قیمت خود را بالا ببرید. در حالی که ممکن است جهشی قیمت کوچک در مقایسه با قیمت کامل مهم به نظر نرسد ، اما تأثیر مستقیمی بر حاشیه سود و خط پایین دارد.
تخفیف و تخفیف ارائه دهید
هنگامی که تخفیف ها به درستی به بازار عرضه می شوند ، انگیزه ای را برای مصرف کنندگان ایجاد می کنند تا شروع به خرید کنند. این تخفیف ها می تواند مربوط به محصولات محدود مانند تخفیف کمیت ارائه شده در دو یا چند محصول ، تخفیف های فصلی یا تخفیف برای کلیه محصولات موجود در یک فروشگاه اینترنتی باشد.
تخفیفی که به عنوان تخفیف معوق نیز شناخته می شود پس از خرید محصول به عنوان درصد قیمت نقدی صادر می شود. تخفیف تبلیغاتی باعث افزایش فروش بیشتر می شود در حالی که نرخ بازخرید پایین هزینه آن را کاهش می دهد.
کارمند موفق میهن پرستان
از استراتژی های موثر بازاریابی استفاده کنید
یک راه آشکار برای بهبود فروش و افزایش درآمد از طریق بازاریابی است. تجزیه و تحلیل داده ها در مورد خرید مشتری و تنظیمات برگزیده محصول. بر اساس برنامه های استراتژیک ، سپس تبلیغات هدفمند را برای ضربه زدن به مشتریان خاص با پیام های تبلیغاتی و پیشنهادات تبلیغاتی ایجاد کنید.
استراتژی ها و کانال های بازاریابی متنوعی وجود دارد که می توانید از آن برای دریافت محصول یا خدمات خود استفاده کنید. این شامل:
- سایت اینترنتی
- تبلیغات به ازای هر کلیک
- رسانه های اجتماعی
- بازاریابی ایمیلی
- روابط عمومی
- بازاریابی محتوا
- بازاریابی سنتی از طریق بروشورها و بیلبوردها
همچنین بررسی و تجزیه و تحلیل داده های بازاریابی از سال های گذشته می تواند مفید باشد تا ببینید چه راهکارها و کانالهایی برای شما بهتر کار می کنند.
کانال فروش خود را تقویت کنید
برای فعال کردن کانال فروش خود باید اشتیاق و دلیلی برای خرید ایجاد کنید. این کار با معرفی وثیقه های فروش پر رنگ و پر رنگ که شامل کلیه محصولات و خدمات شما می شود و انتقال احساس فوریت ، ایجاد انگیزه در شرکای فروش و اضافه کردن فروش اشتراک انجام می شود.
حضور آنلاین خود را مرور کنید
بررسی حضور آنلاین خود به صورت دوره ای بسیار حیاتی است. وب سایت های خود را مرور کنید و ببینید که چگونه در دستگاه های مختلف مشاهده می شوند. شما می توانید برای بررسی ترافیک وب سایت خود از آنالیتیکس استفاده کرده و برنامه هایی را برای بهبود تجربه آنلاین مشتری ایجاد کنید. برای دستیابی به مشتریان خود از ترکیبی از تلاشهای بازاریابی موتورهای ارگانیک و پرداخت شده استفاده کنید.
مطالعه ی مقالات مرتبط هومان
نحوه افزایش جریان درآمد
جریان درآمد منبعی است که کسب و کار شما از آن درآمد کسب می کند. برخی از نمونه های جریان درآمد ، درآمد حاصل از فروش کالاها معمولاً به مشتریان یک بار ، درآمد حاصل از پروژه های کوتاه مدت و تکرار درآمد مانند هزینه اشتراک یا کارگزاری است.
- برای افزایش جریان درآمد و به دست آوردن مشتری بیشتر ، تجارت خود را به خوبی بازاریابی کرده و در مکان های بیشتری لیست کنید. با پیشرفت های فناوری ، شما دیگر محدود به لیست فیزیکی نمی شوید. قرار دادن مکان خود در یک بازار آنلاین ، وب سایت یا رسانه های اجتماعی می تواند در دستیابی مشتریان بیشتر به شما کمک کند.
- همکاری و بسته بندی موارد با همکاری و بسته بندی موارد به افزایش متوسط ??معامله شما کمک می کند.
- بارگیری مجدد از مشتریان ، به افزایش فراوانی معاملات کمک می کند. این کار با ابزارهای بازاریابی از طریق ایمیل مانند MailChimp و Monitor Campaign آسانتر است. می توانید مشتریان موجود را مجدداً هدف قرار دهید ، اگر ایمیل شما را باز کرده اند و روی هر یک از لینک های خبرنامه کلیک کرده اید ، ردیابی کنید. فراموش نکنید که چیزی را به صورت رایگان مانند نکته بسیار مهمی که ممکن است به آنها علاقه مند شوید را فراموش نکنید. برای مثال ، اگر صاحب یک شغل پذیرایی دستور العمل های رایگان را ارائه می دهید.
- بهترین راه برای افزایش جریان درآمد شما افزایش قیمت است. این در حالی است که وقتی در یک بازار کاملاً رقابتی قرار دارید ، می تواند مشکل ایجاد کند. قبل از افزایش قیمت محصولات و خدمات خود ، وضعیت تجارت و قیمت گذاری رقبا را در نظر بگیرید.
بورس در وبلاگ خبری عارف
نحوه افزایش درآمد مشتریان فعلی
یک روش کارآمد برای هر مشاغل برای افزایش درآمد کوتاه مدت ، سرمایه گذاری زمان در مشتریان فعلی یا گذشته آنها است. گرفتن مشاغل برای یافتن مشتریان جدید آسان است. در واقعیت ، این مشتریان گذشته و فعلی ما هستند که می توانند بیشترین بازده سرمایه گذاری را ارائه دهند.
- لیستی از مشتریان و مشتریان خود را به همراه لیستی از خدمات و محصولاتی که ارائه می دهید ایجاد کنید.
- تجزیه و تحلیل این لیست مشتری برای فرصت های متقابل فروش
- مشتریانی را که از تمام خدمات یا محصولات شما استفاده نمی کنند شناسایی کنید و لیستی از خدمات اضافی که می توانید به آنها ارائه دهید تهیه کنید.
- با این مشتریان ارتباط برقرار کنید و جزئیات مربوط به محصولات / خدمات مرتبط را ارائه دهید که مناسب برای آنها باشد.
- با ارسال خبرنامه ، کارتهای تعطیلات یا ایمیلهای یادآوری با مشتریان خود در ارتباط باشید. بعد از هر بازدید ، پیگیری های خود را با مشتریان انجام دهید. به این ترتیب شغل شما در صدر ذهن آنها قرار می گیرد.
- مشتری و مشتریان خود را در مورد راه اندازی های جدید و پیشنهادات ویژه از طریق به روزرسانی وب سایت ، کمپین های ایمیل خاص و نامه های پست الکترونیکی به روز کنید
- برای به دست آوردن مشتریان جدید از برنامه های ارجاع جذاب استفاده کنید
به جای تمرکز بر اضافه کردن مشتری های جدید ، به طور مداوم به دنبال فرصت هایی برای رشد درآمد خود بدون افزایش هزینه های مربوط به خرید مشتری جدید باشید.
منابع:
https://www.freshbooks.com/hub/startup/increase-revenue
https://aref2000esfahani.blogspot.com/2020/05/blog-post_92.html
https://smallbusiness.chron.com/increase-sales-revenue-5-essential-strategies-72413.html